Redazione V+V+ partner del master Export & Sales Management Expert - Università Cattaneo
Lo sapevi che i venditori sono ancora poco propensi a indagare le ragioni dei loro successi?
Che non percepiscono l'importanza della loro figura come consulenti?
Che non danno abbastanza valore all'affidabilità, quando invece i clienti la cercano strenuamente?
Sono i risultati della più estesa indagine sui fattori critici di successo della vendita B2B realizzata in Italia all'Università Carlo Cattaneo (si veda dott. Pietro Cipolla, Le competenze per il successo nella vendita B2B: evidenze da un'indagine di mirroring in una prospettiva di change management, Università Carlo Cattaneo - LIUC, tesi di laurea magistrale).
Il piano di ricerca è orientato a identificare i fattori critici nella relazione tra cliente e venditore, che, oggetto di innumerevoli studi, è ancora tutta da sondare.
L'importanza di questa relazione e della presenza sul mercato di figure commerciali preparate è agli occhi di tutti, ed è per questo che V+ ha attivato una collaborazione con l'Università Cattaneo - LIUC.
In particolare V+ è parter del master di primo livello "Export & Sales Management Expert" (ESME).
Tutte le info sul sito www.master.liuc.it o all'indirizzo email esme@liuc.it.
La domanda di ammissione deve essere presentata entro il 20 ottobre ed è disponibile all'indirizzohttp:/iscrizioni.liuc.it. Il master è a numero chiuso.
Obiettivi?
Sviluppare le competenze professionali necessarie per intervenire nelle seguenti aree, Commerciale, Vendite, Key accounting, Direzione export/ufficio estero, o per ricoprire i ruoli di Temporary export manager e Responsabile vendite in imprese commerciali multistore.
Chi può partecipare?
Laureati che vogliano acquisire queste competenze. Richiesta ottima conoscenza delle lingue straniere.
Come è strutturato il master?
Si compone di 360 ore di aula + 60 ore di laboratori + 500 ore di stage in azienda.
Due i percorsi: 1. Export manager; 2. Sales Expert.
Quando si svolge?
Da novembre 2015 a luglio 2016 con impegno full time.
Dove?
Alla sede dell'Università Cattaneo di Castellanza, Varese (piazza Soldini).
Direzione master: Rodolfo Helg (direttore), Carolina Guerini (Condirettore), Eliana Minelli (Coordinamento didattico)